21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道

被称为创新药“卖铲人”的CRO企业，在服务国内外新药研发的实践中，实现了快速成长。

博腾股份（300363.SZ）是一家为全球制药企业、药物研发机构等提供医药定制研发及生产服务（CDMO）的企业。

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自2005年成立18年以来，作为CDMO行业“先发者”的博腾股份，累计服务客户800余家，服务项目2200余个，服务终端药物包括抗病毒、抗肿瘤及免疫机能调节、抗感染、神经系统、心血管、消化道及代谢、罕见病等重大疾病治疗领域，提供了覆盖药物上市全生命周期所需的CDMO服务。

此外，2014年登陆深交所创业板上市至今，博腾股份也借力资本市场，实现了产业链的横向和纵向扩展。

就在2022年，博腾股份获得发展历史上最大订单，借助相关小分子CDMO订单的加持，公司业绩创下新高，实现营收和净利润分别突破70亿元和20亿元，成为中国排名前三、全球第一梯队的CDMO平台。

近日，博腾股份相关负责人接受21世纪经济报道记者采访时指出，“2023年是公司新一轮三年战略周期的起点，公司将结合中长期和短期目标，从‘突破重点业务机会、发展新业务、突破重点技术、营销变革、数智化转型、全球化布局’六大策略出发，持续打造“端到端、全类别”的CDMO服务能力”。

打造“端到端、全类别”的CDMO服务

作为一家CDMO企业，博腾股份以过往18年在CDMO行业的深耕和积累，与来自全球前五十大制药公司、中小制药公司、新药开发机构等各种类型的近800家客户建立业务联系，成功交付2200余个项目。

截至2022年末，公司在重庆、上海、成都、苏州、美国新泽西拥有8个研发中心(场地)，业务涵盖原料药CDMO、 制剂CDMO和基因细胞治疗CDMO三大板块。

“医药外包服务行业是一个高度分散，专业化分工细分的行业，根据服务的终端药品类型、服务所处阶段等不同，‘CXO’衍生出的子行业众多，如药物发现CRO、临床CRO、小分子CDMO、大分子CDMO等等。每家公司的业务组合、客户结构、服务终端药品不尽相同”，博腾股份相关负责人告诉21世纪经济报道记者。

谈及公司的核心优势，博腾股份相关负责人认为，“公司始终围绕以工艺为核心的CDMO业务进行布局，打通从化学原料药、制剂到大分子及基因细胞治疗，从前端开发到后端制造的端到端服务平台。我们相信，我们过往良好的客户服务记录、交付记录、新技术应用、质量管理体系、EHS管理体系、知识产权保护体系等均能成为公司在市场中的重要竞争力”。

过去的2022年，博腾股份业绩创下新高，总营收70.35亿元，同比增长约127%，归母净利润20.05亿元，同比增长约283%。

三大业务板块中，原料药CDMO业务实现营收69.24亿元，同比增长约126%;两大新业务收入贡献合计破亿元，其中，制剂CDMO业务实现营收3183.91万元，同比增长58%；基因细胞治疗CDMO业务实现营收7528.28万元，同比增长443%。

值得一提的是，2021年至2022年，博腾股份陆续收到美国某大型制药公司的某小分子创新药相关的合同定制研发生产(CDMO)服务订单，金额合计约8.97亿美元，公司的亮眼业绩也得益于上述订单陆续交付。

对此，博腾股份相关负责人表示，“截至2022年底，公司此前公告的重大订单，已经完成约83%的订单交付，剩余订单在正常履行中”。

为提升原料药CDMO业务，博腾股份不仅积极布局多肽、寡核苷酸、ADC等业务，此外，博腾股份相关负责人也介绍，“公司通过全球化布局策略，积极响应客户需求，提升竞争力。2022年，公司在斯洛文尼亚的原料药CDMO研发生产基地启动建设，将成为公司在欧洲的首个研发生产基地，能够更好地满足客户需求。”

提到制剂CDMO和基因细胞治疗CDMO两大新业务，博腾股份相关负责人总结道，“2018/2019年到2022年期间，公司制剂和基因与细胞治疗CDMO业务完成了从‘0’到‘1’的能力建设和业务开拓”。

上述负责人进一步解释，“在新业务的战略布局上，公司一定会是以满足客户需求为出发点。在具体的运营环节，我们总结了三点经验。首先，找到合适的团队。尽管新业务与公司已有业务在客户、商业模式等均有协同，但涉及的专业技术领域、能力要求不一样，因此‘找人’是在业务初期非常重要的工作。其次，充分借助公司在CDMO行业的积累，为新业务的部分通用能力建设提供有力支撑，如项目管理、知识产权管理、质量体系建设、工程能力等等，新业务团队可以少走弯路。第三，前期保持业务和组织的灵活性，后期注重流程、制度等体系建设”。

博腾股份也一直重视技术创新和研发投入。

2022年，博腾股份研发费用5.20亿元，占营收的7.38%，同比增长约96.92%。截至2022年年底，公司研发团队规模1330人，较2021年末增长45.67%。公司在中美两地拥有研发技术人员1676人，其中美国团队118人，中国团队1558人。

借力资本市场稳固“先发者”优势

而在资本市场，2014年上市的博腾股份，即将成为上市十年的“老兵”，目前总市值在170亿元左右。

谈及公司如何借助资本市场发展壮大，博腾股份相关负责人从再融资、并购重组、股权激励以及规范治理等多方面作了介绍。

“上市以来，公司通过并购重组实现了产业链的横向和纵向扩展”，上述负责人告诉21世纪经济报道记者，2015年，博腾股份通过发行股份购买资产并募集配套资金收购上游供应链江西博腾药业有限公司（原名“江西东邦药业有限公司”），通过收购后整合，江西博腾营收从2014年的1.25亿元增长至2022年的17.28亿元，年均复合增长率达39%。此外，公司于2017年收购J-STAR Research。上述负责人表示，“在过去五年中，J-STAR Research不仅实现了自身业务价值链从原料药向制剂的延伸，业务规模实现快速的增长，且与公司形成了良好的业务协同，为公司带来客户和项目的持续引流”。

在再融资方面，2018年，博腾股份完成非公开发行股票再融资，募集资金净额14.62亿元，为公司在2018-2019年期间的战略转型升级提供了有力支持。

此外，2019年以来，公司连续四年推出股权激励计划，“在不断吸引优秀人才的同时，也实现了业绩的持续兑现，有效地将股东利益、公司利益和核心团队利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，提升公司的市场竞争能力与可持续发展能力”，博腾股份相关负责人指出。

与此同时，在ESG方面，博腾股份已连续七年发布社会责任报告，始终致力于可持续发展，以经济效益兼顾治理、环境和社会福祉的发展模式，不断提升公司抗风险和可持续经营能力。2023年，公司将ESG工作提上新的高度，公司已经成立由董事会战略与ESG委员会顶层领导，ESG执行委员会担任管理机构的治理和管理架构，自上而下开展ESG系统工作。

展望行业发展前景，博腾股份相关负责人认为，“医药外包服务企业能够为医药研发提供更具效率、成本、专业优势的解决方案，已经成为制药领域不可或缺的合作伙伴”。

“公司持续打造在各条业务线技术布局的广度和深度，持续建立交叉学科的创新技术平台，目前已拥有涵盖药物结晶、生物催化、流体化学、微粉、高活性药物（HPAPI）、制备色谱、氟化学、光化学、金属催化、口服制剂平台、高活制剂平台、难溶药物技术平台、无菌制剂平台、局部外用制剂平台、慢病毒生产平台（PTLV-SMART™）、新型AAV血清型筛选和进化平台、SF9和HEK293生产工艺平台等覆盖公司三大业务板块的技术能力”，上述负责人进一步表示。